同等學力申碩工商管理《市場營銷》考試大綱：第九章
來源：在職考研網 時間：2021-08-20
第九章促銷策略
第一節促銷組合決策員人書
一、促銷組合與促銷預算
二、影響促銷組合決策的因素
(一)產品類型
(二)推式與拉式策略
(三)促銷目標
(四)產品生命周期階段
(五)經濟前景
第二節 廣 告 策 略
一、廣告的定義
二、確定廣告預算的方法
(一)量力而行法
(二)銷售百分比法
(三)競爭對等法
(四)目標任務法
三、廣告媒體選擇
(一)媒體的特性
(二)媒體的選擇
四、網絡廣告
(一)網絡廣告的優勢
(二)網絡廣告的局限
(三)對廣告公司的挑戰
第三節人員推銷策略
一、人員推銷的策略
(一)人員推銷的形式
(二)銷售人員的工作任務
(三)人員推銷的特點
二、人員推銷策略的內容
三、銷售隊伍規模設計
(一)銷售百分比法
(二)分解法
(三)工作量法
四、推銷工作安排
(一)時間安排(顧客方面)
(二)資源配置(產品方面)
五、銷售區域設計
六、銷售人員的挑選、招聘與培訓
七、銷售人員的激勵和評估
(一)銷售人員的激勵
1. 銷售定額
2.傭金制度
(二)銷售人員的評估
1.掌握和分析有關的情報資料
2. 建立評估的指標
3. 實施正式評估
第四節 銷售促進策略
一、銷售促進的分類
二、銷售促進決策的主要內容
第五節 宣傳策略
一、宣傳的主要促銷作用
二、宣傳的優勢與特性
