同等學(xué)力申碩工商管理《市場(chǎng)營(yíng)銷》考試大綱：第五章
第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析
一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
(一)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念
二、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(二)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略
三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)
(二)選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
(三)兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者
(四)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
四、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱
(二)競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度
(三)競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞
五、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位中如菜
第二節(jié)市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略
一、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量
(一)發(fā)現(xiàn)新用戶
(二)開辟新用途
(三)增加使用量
二、保護(hù)市場(chǎng)占有率
(一)陣地防御
(二)側(cè)翼防御市 章正常
(三)以攻為守
(四)反擊防御
(五)運(yùn)動(dòng)防御
(六)收縮防御
三、提高市場(chǎng)占有率
第三節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象
(一)攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者
(二)攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
(三)攻擊地方性小企業(yè)
二、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略
(一)正面進(jìn)攻
(二)側(cè)翼進(jìn)攻
(三)包圍進(jìn)攻
(四)迂回進(jìn)攻
(五)游擊進(jìn)攻
第四節(jié) 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)跟隨者
二、選擇市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略
(一)緊密跟隨
(二)距離跟隨
(三)選擇跟隨
第五節(jié) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
一、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征
二、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
